Загрузка...

Клуб Воздушные шары

Обмен идеями, мнениями, информацией и общение по темам: аэродизайн, твистинг, гелий, оформление воздушными шарами

     

О ценообразовании и организации работы

21.03.16, 21:08
Автор afanasyeva_na

Здравствуйте! Только начала продавать свои изделия из шариков, в моем альбоме фото и цены того, что люди покупают. Кручу дома, самовывоз или доставка 150 рублей по городу, если заказывают небольшие букеты на работе - привожу сама, все равно по пути. Клиенты говорят, что медведей продаю очень дешево. Хочу спросить, уважаемые одноклубники, адекватно ли я ставлю цену?

И еще, агенство по организации праздников предлагает мне подработку аэродизайнером. Но у меня еще такого опыта не было, какой процент  обычно берут за рекламу и клиентов, если работа и шарики мои? Может, есть какие-то подводные камни? Одно условие агенству хочу поставить точно - обратная связь с клиентом.

 Я скооперировалась с мелкими предпринимателями из близлежащих городов и поселков - мы вместе покупаем шарики в Браво и "зарабатывем большую скидку", так что шарики я беру оптом  со скидкой пока 12%.

Еще я веду в компьютере несколько таблиц - какие шарики есть в наличии и какие нужно дозаказать, какая сумма потрачена на шары и сколько получила за заказы, а также веду реестр клиентов, где подробно описано, кто, когда, что и на какую сумму заказал, а также откуда он "пришел", адрес и телефон. Еще я планирую сделать "свой файл инструкций" с фото и техническими подробностями типа размеров шаров и длин пузырей, чтобы не рыться в МК.

Не слишком ли я серьезно к этому всему отношусь, учитывая что занимаюсь этим с января этого года? Буду багодарна за ценные советы "чайнику" по организации процесса...

Розовый мишка.jpg   Мишка 1.jpg   photofacefun_com_1457634163.jpg   IMG_0287Р.jpg   Фигура из ромашек.jpg   Букет из восьемрок.jpg   букетик ромашек маленький р.jpg   Букет больших ромашек р.jpg   букет 17 ромашек 1.jpg   Тюльпаны р.jpg  

Комментарии

Писал большую статью как раз про ценообразование. К сожалению очень много и эмоционально!

Что хочется сказать коротко и по сути. Вот вы работаете, не важно где, дома на улице, в машине. Что вы хотите? Вы хотите заработать денег. Скажем, 30, 50, 60, 100 тысяч рублей в месяц. Причем, в данном случае, необходимо исходить из вот этих вот реальных цифр. Вот вы крутите ромашку. Это две ШДМки, цена 7 рублей. Ну плюс бант. Заложим сразу на брак 10%, получаем себестоимость цветка 7,7 рублей. Округлим до 8 рублей. В данном случае это будет правильнее. Теперь зададимся вопросом, сколько цветков в день вы можете не только изготовить но и доставить. Все мы трудимся в неидеальных условия, нас постоянно отвлекают, поэтому реально ромашку можно сплести за 2-4 минуты. Здесь надо учитывать все, что вам звонят, отвлекают, что вы принимаете заказы в интеренете, отсчитываете ШДМки, надуваете их и прочее. Получается, за рабочий день – 8 часов (480 минут) вы можете изготовить от 240 до 120 цветков!!! Но, вы же эту всю прелесть повезете не в одно место, а в три разных места, как минимум. Каждая доставка занимает в среднем час. Значит три доставки занимают три часа, то есть, у нас остается 5 часов для работы. Выходит, что реально, чтобы не умереть, и без ущерба для здоровья мы можем изготовить всего-то 100 цветочков в день, а то и меньше, может и больше. Но все-таки, надо исходить из негативных сценариев. Так вот, прибыль с цветка составит 32 рубля. Выходит, чтобы заработать 30 тысяч рублей, нам надо изготовить примерно 938 цветков за месяц. Значит примерно 43 цветка в день, при пятидневной рабочей неделе. Вывод, 30 тысяч рублей при таких ценах заработать можно. Если мы хотим заработать 60 тысяч, получается 1875 цветков в месяц, или 86 в день. Тоже реально. А вот 100 тысяч рублей, это 3125 ромашек в месяц, или 142 ромашки в день. Скорее всего, значения нереальные. Далее, из этих денег, в случае бесплатной доставки, вы платите за бензин и автомобильные запчасти. Что выходит? Выходит вам надо сразу отнять половину от вашего дохода, в случае бесплатных доставок. Еще надо отнять отсюда и оплату сайта, рекламу. Что у вас останется? Вот так и считайте.

На мой взгляд, это ошибка – считать прибыль ромашками и настраивать на них и себя, и новичков. Оформитель зарабатывает на оформлениях! Ну или на комплексных заказах, где букет + фигура-две + гелий. Это другие деньги, другие расчеты и совсееем другое удовольствие.

Автор, Вы молодец – грамотно организуете свое увлечение. Станет ли оно работой, покажет время; цены при условии достаточного качества лучше сразу ставить нормальные – так Вы заработаете и репутацию, и платежеспособную клиентскую базу. По стоимости изделий я Вам ничего не скажу, цены разные в разных регионах и на эту тему написано мильён буковок в Клубе, поищите.

Если коротко и по сути – да, хочу зарабатывать деньги, но я не машина по скручиванию ромашек, хочется и удовольствие от процесса получать. Думаю выйти на хорошую прибыль не количеством, а качеством своих изделий. Будет расти уровень – вырастет и доход.

Значит вы неправильно понимаете то, что я вам написал и, к сожалению, на “качестве” своих изделий вы далеко не уедете и с таким подходом очень много не заработаете, если вообще заработаете.

Суть не в том, что нужно крутить ромашки. Суть в том, что каждый элемент оформления имеет определенную стоимость и на него вы тратите свое драгоценное время. Вот я вам описал вполне конкретный способ как узнать правильно ли вы выбираете цену, но вы же не робот, поэтому вместо вас все подсчитала Оля Богданова и пришла к выводу, что цена низкая.

Так вот, в продолжении сообщения от Оли. 318 рублей – это 27984 рублей в месяц (следуя моей логике). Вычтем отсюда расходы на бензин, при бесплатно доставке и получи цифру около 22-23 тысяч рублей в месяц – это ваш возможный, максимальный доход.

а я говорю о том, что шары и воздух не стоят ничего. Цена нашего продукта формируется из затраченных усилий: способностей, времени, рук. И привязка к количеству затраченных шаров здесь очень слабая, это как правило совсем немного. Себестоимость хорошего оформления может быть и 30-40 долларов, а продадите вы его за 200-250, а то и дороже. Два дня работы = 100$ в день чистой прибыли. Эта арифметика мне нравится гораздо больше.

Конечно, это в том случае, если Вы себя адекватно оцениваете. На том уровне цен, который Вы выставили сейчас, такой маржи не будет.

И конечно, это все о нелегалах. Тех, кто не оплачивает аренду помещения, налоги, проценты по счетам и прочая, прочая.

Шары ничего не стоят… Браво! Редуктор Conwin с двумя насадками почти 130 долларов, гелий 40 литров – 64 доллара, пачка шаров 12" мексика – 7,15 долларов. Да мало ли чего еще. Реклама, налоги и прочее.
Примерно 42 доллара – это 25 метров гирлянды. Ну продадите вы ее за 160 долларов, ну никак не за 250. Ну пусть за 180. Конечно. 118, или 138 долларов прибыли – хорошо. Но делать то ее одному человеку часов 7, и еще столько же доставлять и вешать. В итоге часов 14. Вдвоем в три раза быстрее. То есть за день управитесь. Но и прибыль надо поделить на 2. Да, мы работаем и по 12 и по 16 часов, когда есть работа. Но в этом ли суть? Суть в том, что делать, чтобы нормально зарабатывать и при этом не умереть. Ответ прост, считать себестоимость, время и думать сколько мы хотим заработать. Исходя из этого ставить цены. Все просто. Если вы можете так как Оля Богданова определить, что и за сколько нужно продавать, честь вам и хвала. Если нет, берите в руки калькулятор и считайте как я предложил. Рассказали бы мне об этом способе несколько лет назад, сделал бы меньше ошибок. Хотя казалось бы… вычисли себестоимость, посчитай время, представь сколько ты хочешь зарабатывать, поставь цену, определи прибыль, раздели одно на другое, посмотри сколько это стоит у конкурентов и подумай, а сможешь ли ты так? Если нет, ищи обычную работу.

Если вам нравится какая-то другая арифметика, пожалуйста. Я стараюсь записывать свои доходы и расходы, порой радуюсь результатам, а иногда цифры вгоняют меня в дикий ужас и приходится применять какие-то меры. Но, если бы цифр не было, сложно было бы предпринимать какие-то действия. Так что, выбор за вами.

Спор о том, что лучше – зелёное или горячее. Мы говорим о разных вещах. Оставайтесь при своём, а мне больше нравится моя арифметика. К слову, кроме гирлянд есть и другие способы и инструменты оформления. И еще к слову: в нашей работе ключевое – это получать от не удовольствие. А не натужно крутить ромашки (или гирлянды) с калькулятором в руках.

Аэродизайнеры которые хотят завоевать рынок ценой в конце концов начинают экономить на шарах и как следствие на качестве. Ну а потом просто уходят… Так что лучше не дешевить, а сделать упор на качество….

Все на много печальней чем вы описали… Что бы продать этот цветочек нужно куда больше времени чем его сделать. Иногда на прием заказа тратится больше времени чем на его исполнение. Постоянные переговоры с клиентами которые не знают чего хотят…
Еще одно могу сказать. Если 10 лет назад основная прибыль шла от выездных заказов, то сейчас основная прибыль идет с магазина. Люди приезжают и выбирают сразу то что им по душе. Крупные оформления все реже 2-3 в неделю, а вот продажи готовых композиций наоборот растут. Содержание даже не большого магазина затратное мероприятие ))))) И если уж речь о простейших цветочках, то…. 70 и точка )))))

Да конечно все гораздо сложнее. Это ведь кажется, чего там. Ты, порой, заехал к оптовикам запасы пополнить. Вышел, отъехал 200 метров от магазина, а тебе “добрый день, нам нужно 10 метров гирлянды, какого-то оригинального цвета” и ты назад в магазин, через четыре квартала по пробкам. Это хорошо, если после этого клиент не передумал, а то всякое бывает. Мало того, пока заказом занимаешься 350 раз позвонят и что-то спросят и всем надо СЕЙЧАССССС. Как будто он не знал, что у его жены сегодня день рождения. На следующий день полная тишина. Ну вот бывает же такое.

Что же в итоге. Конечно, нужно считать, если ты опытный оформитель и на рынке звездец, тебе следует определить стоимость своих работ так, чтобы работать чуть больше, но выйти на запланированную прибыль, или наоборот., насколько еще можно поднять цены, чтобы облегчить себе жизнь. Простейшие арифметические вычисления очень помогают. Но в исходных данных необходимо иметь прибыль, которую ты хочешь получить, затраты времени и цену затраченного материала.

Поэтому, вопросы на тему, “А за сколько мне надо это продавать?” просто не понимаю. Вот вам инструмент, считайте.

Надо еще рыночные цены на готовые изделия в вашем регионе учитывать и какого производителя шары используются вами и конкурентами. Естественно не всех конкурентов стоит принимать во внимание, у некоторых посмотришь работы “обнять и плакать”… Вы изделия из ШДМ не обрабатываете HiFloat?

Да, обрабатываю. А цены у конкурентов… До нас шариковый бум еще не дошел, на некоторые работы без слез не взглянешь, все на очень низком уровне, одна фольга и гелий по бешеным ценам…

Не скажите:) В Клубе есть ребята из Сургута, кто очень неплохие результаты даёт. И занимается шариками довольно давно.

Очень интересно, хотела бы с ними познакомиться:)

Михаил Верчук , например, был у нас даже модератором какое-то время.
Ну а так, вот Ваши коллеги

у меня такой мишка в 2 раза дороже. но я в другой стране,мне шарики достаются дорого.

Мишки у Вас очень дешевые,у меня например тоже 1000руб))))

Для Сургута, конечно, дешево.
Посчитайте. Я с калькулятором просчитала Вашу прибыль с этого Мишки.
19 линков, даже со скидкой (учитывайте доставку) – 19*7р = 133р
4 сердечка – 4*3р = 12р
5" шары – 26*2р = 52р
И 10% брака отнимаем.
С учётом брака шаров получается примерно 318р Ваших денег. Это без учёта Вашего труда. Только 550р, минус себестоимость, минус брак.
Сколько по времени Вы Мишку делаете? Достаточно Вам этих 318 рублей? Решать только Вам:)

Красноярск – 1200р такой мишка.

На мишку уходит около часа, с букетом ромашек я намного дольше вожусь… Наверное, стоит повысить цену… Из всего, что я пока делаю – он самый простой…

Я из Когалыма, от вас недалеко. Шары заказываю сама в браво. У вас хоть есть возможность в веселой затее у себя купить)). Гелий у вас в городе беру. Но у меня цены ооочень от ваших отличаются. Мишка – 1000р, ромашка 1шт – 60р. Вы будто не на севере,а на “земле” живете. Повышайте, однозначно!

Сегодня повысила цену на мишку до 1000 рублей плюс 50 рублей за цветок, уже заказали по новой цене. Спасибо шароклубникам! Да, если не хватает каких-то шаров покупаю поштучно в Сити-Молле… Ваши пони просто обалденные, я , наверное, еще не скоро такие смогу делать… Сколько такой у Вас стоит?

Вот Оля молодец! Взяла и подсчитала себестоимость конкретной работы и пришла к выводу, что 550 рублей за такого мишку это слишком дешево.

Выходит, Оля единственный человек, который правильно понял, зачем я все это пишу. При этом она не просто подтвердила правоту моих слов но и доказала ее. Но, Оля, в отличии от многих, уже давно может определить сколько и что должно стоить на глаз, то есть без всяких там подсчетов, причем делать это очень точно.

Я не считаю себестоимость, у меня просто давно уже хорошая клиентская база, и корпоративные заказы, и высокие цены, и хорошие скидки. Я занимаюсь своим бизнесом официально и плачу все отчисления государству, поэтому могу открыто рекламироваться и везде указывать свои данные и телефоны, не переживая за то, что меня могут обвинить в незаконном предпринимательстве.

Подсчитывать шары необходимо тем, кто только начинает этим заниматься. Просто нужно определить Вам, Надежда, сколько стоит час Вашей работы. Именно Вашего труда, без шаров.

550р – это нормальная цена для хобби, я не говорю, что это мало. Когда сидишь, куришь бамбук и думаешь, “а почему бы мне ни заработать 300рублей?”
Вот скрутил мишку и заработал. Ведь лучше иметь 300рублей, чем не иметь 300 рублей. :))

Друзья, нельзя заставить человека поднять цены. Если бы мне хватало 300р за час, и я бы продавала таких мишек за 550р.
Я скажу больше, когда я обучала своих девочек, мы вообще делали фигурки для рекламы фирмы и отдавали их за шоколадку. Клиенты были счастливы и потом заказывали уже за деньги что-то ещё и не раз.

Так что нарабатывайте клиентуру, Надежда! Но и про себя не забывайте:)))

Спасибо за поддержку! Поставила такую цену на свои изделия, так как новичок в этом деле, не имею я морального права брать как профессионалы. Даже не думала, что столько станут заказывать, все как с ума сошли – уже и свадьба замаячила, и выпускные в детском саду, говорю, что вообще опыта нет, а мне, не моргнув глазом, мол, ничего страшного, время еще есть научиться…

Самое главное не берите заказ если не уверены на 100% в его исполнении. Я имею ввиду время. В нашем деле неисполнение и даже малейшее опоздание не допустимо. 10 довольных клиентов могут советами привести вам 1-го нового. Но вот 1 недовольный может отговорить десятерых…. Это вдвойне актуально в маленьких городах.

А я вот такая разгильдяйка, что себестоимостью точной даже и не заморачиваюсь. А ориентируюсь на то, как будут фигуру покупать.То есть делаю что то, прикидывая примерно цену, если начали заказывать, то цену прибавляю, в разумных пределах, конечно. Так мишку я продаю в два раза дороже, чем вначале. Потому что это абсолютный хит. И стоимость доставки повысила. Кому надо-соглашаются, кому жаль денег-приезжают сами.

аналогично. не считаю себестоимость, оцениваю товарный вид :)

Это верно)
Также смешариков готовы за любые деньги брать:)) Сейчас ещё они снова популярность наберут в связи с полнометражкой.

Для Сургута правда очень дешево, мы сами с севера, прямая ЖД дорога до Екатеринбурга, весь материал привозим оттуда, но доставка 20% от стоимости материалов порой, а на баллоны с гелием вообще золотая. Но тут возникает еще один фактор, хорошо этим заниматься как хобби дома, можно и цены делать низкими, а вот когда все официально, стоит учитывать отчисления любимому государству. А если где то с офисом, то и аренду.

У меня такой мишка тоже 1200 стоит считаю что дешевле не надо продавать!Можно лучше добавить какие нибудь детали ..

Очень милые, красивые и аккуратные у Вас работы. Класс!

Я считаю, что если Вы только начинаете, цену можно ставить минимальной, чтобы набраться опыта, скорости в работе, много фото своих изделий и завлечь клиентов. Считайте, что ту разницу между вашей ценой и максимальной, которую можно себе придумать Вы платите за обучение и рекламу.

Если Вам очень нравится делать мишек, ну прям в радость, так зачем же лишать себя такого удовольствия…!?)) У меня, например, “коронное блюдо” – сердца “Спасибо за новорожденного” они тоже делаются с линколунов быстро и с удовольствием ;)

поставив минимальную цену, ее будет сложно потом поднять. Клиенты привыкнут.

невозможно. Нужно будет создавать новую клиентскую базу.

Я например букет из 3-х ромашек с бантом продаю за 300 рублей. Если букет из пяти ромашек 400-450. Труд свой ценить надо. Бывает приходят и просят букет на определённую сумму.

Если изначально ставить низкую цену, а потом вдруг решить ее поднять, то рискуете нарваться на обвинение, что вот Маше вы сделали дешевле, а на мне наживаетесь. Сталкивалась с подобным. Первый опыт продавался намного дешевле. Ради фото. А потом грянул скандал и потеря клиента.

Я за 550 рублей продаю мишек из 6" линков, из 12" мишки у меня стоят 850 рублей, или 900, если из “металлика”. Работы у Вас красивые, аккуратные, но цены слишком низкие. Даже мне говорят, что дешево продаю, а тут и вовсе))).

Здравствуйте!Из линков № 6 продаю за 540 р. Из № 9 за- 800 р.Из № 12 стоит 1100 р.

Войдите, чтобы оставить комментарий
Рубрики сообщества
 
 
Яндекс.Метрика Яндекс цитирования