Загрузка...

Клуб "Воздушные шары"

И даже то, что быть не может, однажды тоже может быть.

     

Кто предлагает супер низкие цены на гелиевые шары

27.02.15, 05:27

Почти не выдуманная история

Мне довелось много общаться с аэродизайнерами и продавцами воздушных шариков, наблюдать за ними, знакомиться с их историями. Поэтому в этой теме я приведу некий собирательный образ людей, которые устраивают демпинг цен на воздушные шары и рушат рынок. Забегая вперед, сразу скажу, что это прибыли им не приносит, и удовольствия это им не доставляет.

 

ИДЕЯ

Все начинается случайно. Молодая женщина, не работающая домохозяйка, получает на день рождения от родственников букет из гелиевых шаров. Восхитительно!

В голове у женщины давно бродит желание как-то вновь начать работать, а то зарплаты мужа, разумеется, не хватает. Но вот просто пойти и устроиться на работу, как-то не получается, да и не особо хочется работать «на дядю», а стоящих идей для своего бизнеса пока нет. А шарики все висят и висят в квартире, не падают. Привлекают внимание.

И тут в голове у женщины ослепительно сверкает настоящая и реальная ИДЕЯ для своего будущего бизнеса: «Можно надувать шарики гелием и продавать!» Разумеется, деньги при этом, можно грести лопатой. Мгновенный сбор информации в интернете показывает, что все реально и доступно. Муж не возражает. И понеслось.

  

НАЧАЛО

У родственников, друзей и знакомых, по частям, в общей сложности, занимается приличная сумма, тысяч в пятьдесят. Это же не кредит, это что-то вроде ссуды. Разумеется отдадим, с будущих прибылей. На эти деньги покупается большой баллон с гелием, редуктор для надувания гелием воздушных шаров (а как же без него?) и большой запас латексных шаров с рисунком и запас фольгированных шаров и фигур. А так же, стремительно закупается все остальное: Hi-Float, много тесьмы, ручной насос и, наверное, большой мешок, в который можно будет складывать вырученные деньги.

Баллон и шары располагаются дома, в квартире. Там же предполагается шары и надувать. Это очень удобно: не надо платить за аренду и не надо никуда ездить. Сплошная экономия. А за шарами покупатели сами приедут, или вон муж отвезет, у него большая машина.

Регистрировать ИП не предполагается: это долго, муторно и не понятно. Да и никакие налоги платить не охота. Поэтому все будем делать частным порядком.

 

ПОИСК ЗАКАЗОВ

Для того, чтобы покупатели брали шары, надо рекламироваться. Это и ежу понятно. Поэтому для рекламы назначается своя страничка в ВК или в ОК, или сразу обе странички. Во первых это бесплатно и просто, в отличии от сайтов. Сайт еще как-то делать надо, платить за него, и вообще все это не понятно. Так что, страничка в соцсети - это то, что надо. Страничка набивается фотографиями воздушных шаров. С этим проблем нет: фотографий полно в интернете, набрать их можно хоть миллион и ничего самой фотографировать не надо. Выбираются, разумеется, самые красивые фотографии. На страничку зазываются будущие покупатели. С этим тоже проблем нет: достаточно пройтись по чужим страничкам и позвать народ к себе.

А в прихожей стоит баллон. Стоит, смотрит и ждет больших заказов. Поэтому развивается колоссальная активность, благо дело новое и очень интересное.

 

ЦЕНЫ

Цены на шары, сначала назначаются как у всех. Но заказов, до обидного мало. В основном заказывают только знакомые родственников, друзья друзей и какие-то случайные сумасшедшие. Разумеется все дело в цене: она дорогая! Шары просто надо сделать дешевле и люди станут брать. Просто удивительно, почему это другим не приходит в голову.

Вот оно, спасение. У всех конкурентов в городе шарик 40 рублей стоит, а у нас он будет стоить 30! Заказывать шары люди будут только у нас, а остальные пусть все без заказов сидят. Или даже так, надо сделать цену за шарик 20 рублей, и пусть все конкуренты в городе обанкротятся, а потом мы цену поднимем и наверстаем всю прибыль.

Очень верное маркетинговое решение, несомненно. Поэтому заказов становится реально много. Деньги дают на руки, шлют на карточку, переводят на телефон. Народ обращается, пишет, звонит. Шары надуваются каждый день и много. Закончили первый баллон, поменяли на полный. Продолжаем завоевывать рынок. Мы - очень крутые!

  

КОНКУРЕНТЫ

Проходит месяц, а никто из конкурентов так и не закрылся. Почему-то... Это немного напрягает, т.к. цену на шары давно уже надо поднимать, но тогда заказывать станут меньше. Выход есть: надо помочь конкурентам закрыться, раз они сами не догадываются, что им уже пора закрываться.

Вариантов тут масса. На кого-то можно натравить государство: полицию, пожарных, налоговую... Хорошо, что везде есть много знакомых. Пусть кошмарят и пугают конкурентов. Кому то можно сделать ложный заказ на большую сумму. Пусть получит большой убыток, это хорошо. А можно просто писать лживые гадости в интернете, в виде отзывов недовольных клиентов. Пусть народ почитает, да и передумает у конкурентов заказывать.

А вот еще классный способ: нажаловаться на странички конкурентов, пусть им их заморозят. Пусть посидят без заказов и подумают, что им пора закрываться.

 

ТРАГЕДИЯ

Никто так и не закрывается, цены увеличить не получается. Да и посчитать доходы и расходы, тоже не получается. В начале записывали в блокнотик, а потом забросили. Выручка куда-то все время тратится, да так быстро, что и не углядишь. Вот баллон закончился, а заправить его газом нет денег. Заняли еще денег, чтобы заправить баллон.

А тут еще беда: шары заканчиваются. А закупить шары как в первый раз: опять нет денег. И занять денег для этого уже не у кого. Даже отдать то, что занимали не получается. Немного отдавали вначале, но большая часть долга осталась.

Шаров нет - нет заказов. Никакая низкая цена не поможет, если надувать нечего.

 

ФИНАЛ

Баллон и редуктор удалось продать за пол-цены, какому-то радостному начинающему новичку. Говорит, что хочет шары гелием надувать, говорит, что очень выгодный бизнес. Эх, глупый...

Остаток шаров спихнуть никому не получилось, так и валяются в кладовке. Глаза бы на них не смотрели.

Муж устроился на вторую работу, чтобы хоть как то долги раздать.

Все плохо и грустно.

Эх, шарики, шарики, как вы меня подвели!

 

Комментарии

Шедеврально и в точку!!!! Подняли настроение с утра Сергей!!!!

Классно написано! А продолжение будет?

Хотел написать про начинающих твистеров, теперь опасаюсь

Правда жизни))))Главное не падать духом))

Прямо в точку! Настроение поднялось Спасибо за статью

Здравствуйте, дорогие Одноклубники!
Спасибо, Сергей за статью! Правда, в точку написано! Я, буквально на днях, по электронке получила вот такое письмо: “В это нелегкое время, когда все дорожает, мы рады сообщить Вам, что нашли способ значительно удешевить стоимость гелиевых шаров. Теперь латексный шар диаметром 30 сантиметров наполненный гелием стоит всего 25 руб. Осуществляем доставку воздушных шаров. интернет-магазин ******(не буду их рекламировать), он находится в г. Сочи,ул. ********* 26А, тел. +7862-2*****”…….
Это при том, что до всего этого подорожания, данный магазин торговал гелиевыми шарами по 35 руб.

Какая актуальная тема в наше время. Браво! Я в восторге!!!

Читаю и вжимаюсь, не выдуманно, как будто поглядывает(((….
Почти год шары всюду – по сугробам лежат улыбки, на елке висят, да что там летний водопровод обмотан ШДМ.
Но нет цен не снижала, но пару раз скинула, а потому-что наличка нужна была, думаю поймете и кидайте все, что угодно те кто ни разу так не делал.
Но раз уж пошел разговор, помогите советом – звонят спрашивают стоимость говорю. В ответ там в таком то ТЦ на 15 рублей дешевле. Объясняю дело в диаметре в обработке. Не убеждаю. Бросают трубку. Сама звоню узнаю цены – да дешевле!!! с обработкой и цветомузыкой!!! И что ждать пока те сами себя съедят? Потом выкупать у них цветомузыку? Кстати так и сделала – выкупила и безумно довольна, но надолго ли?
Как вы отвечаете заказчикам? И эффективен ли ответ? Или эта тема боль от потери заказчика?

У нас шарики с гелием и обработкой по 50 руб, торговых центрах по 40….Мы например просто перепродажей гелия не занимаемся, в основном делаем фигуры на заказ а к ним уже люди заказывают шарики( еще никто не сбежал из за 10 рублей разницы). На одном гелии далеко не уедешь.

На самом деле статья грустная. Дело в том, что в последнее время таких людей все больше и больше. Но что хотелось бы сказать. В нашем клубе совершенно нет тем, где бы осуждались “интимные вопросы”, вроде, а за сколько продавать, а как правильно продавать и прочее.

По сути, клуб – это великолепный ресурс именно для того, чтобы шародувы могли договариваться и просто держать цены. Происходит ровным сетом наоборот. Клиенты звонят в 10-15 мест и попадается один такой “начинающий” продает за 20 рублей шар. Потом в их голосе страх и ужас “аааааа, я нашел дешевле, вы меня обманули!!!”.

Но, для тех кто не понял о чем статья, такие, наверно, найдутся, попробую изложить свою точку зрения.

Из баллона в 40 литров лично у меня получается надуть от 370 до 380 шаров. Это без всякого подмешивания.

Средняя зарплата по городу Красноярску где-то 27 тысяч рублей. То есть, среднестатистический житель зарабатывает именно эту сумму. Соответственно и оформитель должен стремиться заработать НЕ МЕНЬШЕ 27 тысяч рублей, чистыми.

Теперь простой расчет:

Гелий (без баллона) стоит 4800 рублей. Берем по максимуму и делим это число на 380 (количество шаров, которые мы можем надуть), получаем около 12 рублей 64 копейки (округляем в большую сторону).

Теперь, обработка для шаров. Использую Гелекс, по статистике, на один шар размером 12" тратится 5 мг. Стоимость 2850 мг. составляет 1000 рублей. Банки хватает банки хватает примерно на 570 шаров. Значит себестоимость обработки 1,76 рублей (округляем в большую сторону).

Лента 500 метров – 124 рубля. Использую 1,8 метра на шар. Значит 1 метр обходится в 124 / (500/1,8)=0,45 рубля.

Теперь сам шар. Возьмем Колумбию и Мексику. Первая 6,31 р. за шар, вторая 4,2 р. за шар. Если вы думаете, что будете покупать оптом и со скидками. Да, это возможно, но только когда у вас свой магазин по оптовым продажам шаров. Иначе, всегда чего-то не хватает, приходится докупать на месте.

Складываем:
-Колумбия себестоимость обработанного шара получается 21,16 р., добавим сюда 10% брак, может надо и больше, но добавим всего 10%, получим 23,28 р.
-Мексика, кстати, ее из одного баллона можно надуть чуть больше, скажем 430 штук, значит себестоимость гелия 11,17 р., а себестоимость самого шара – 17,58 плюс 10% брака =19,34 р.

При цене продажи 40 рублей в первом случае 16,72 р. с шара, во втором 20,66 р. Значит, для среднестатистического заработка на нужно надуть 27000 / 16,72 = 1614 штук, а во втором случае 27000 /20,66=1306 штук.

При количестве 22 рабочих дня в неделю, Колумбии нужно надувать 74 штуки в день, а Мексики 60 штук в день. Ну и в баллонах Колумбия 4,25 баллона, Мексика 3,04 баллона. Учтите, все это еще нужно доставить в срок.

А теперь представим, что шар стоит 35 рублей. Значит Колубмия 2300 шаров, это 6,05 баллонов в месяц, или 105 шаров в день. Дальше можете посчитать самостоятельно. Как в большую так и в меньшую сторону.

В одном магазине средней величины мне сказали, что расходуют по 2 баллона в неделю. То есть 8 в месяц, то есть как так то? Это же не так уж и много??? Но они дорого продают и дорого доставляют. Еще у них куча других услуг. Однако одинокий оформитель и магазин с персоналом, на одной из главных улиц города, еще и с рекламой, в разных весовых категориях. То есть, чтобы продать 4 баллона, нужно оооочень хорошо постараться.

С другой стороны, можно возразить, дескать “а я еще и ромашки кручу и фигуры делаю”. Да, все это так, но а за сколько вы их продаете? А такой ли большой на них спрос? Скажем, сколько нужно продать ромашек, чтобы заработать среднюю зарплату? Наверно, не меньше 41 шутки в день, это при цене 40 рублей за цветок. Словом, у нас всегда есть выбор.

Здесь мне хочется сказать только одно. Когда собираетесь начинать свое дело, ну посчитайте хоть чуть-чуть. Сможете ли вы? Потянете ли? Стоит ли оно того? А то получается как в известной поговорке, “не поем, так понадкусываю”.

Мы еще не учитываем тех, кто шарами занимается ради удовольствия, хобби такое. Ну заработает человек еще чуть-чуть сверх себестоимости, он счастлив, людям радость приносит, всем улыбается. У него нет конкурентов, не нужна ему ценовая политика в городе, ему важнее восторженные отзывы и повышение самооценки. Ну а если серьезно, то тема бесконечная. Не будешь же как крупные ритейлеры собираться в кружок и договариваться о ценах. Как не крути, это бизнес, господа, и как в нем выкручиваться- личная стратегия каждого. Для меня в последнее время подобного рода неприятности- толчок к развитию. Снизили конкуренты цены- значит к ним ушел мелкий клиент, крупный не заморачивается на копеечной разнице в цене, заморозили страницу с клиентской базой- появилось время поразмышлять о других способах рекламы, косо глянули в мою сторону- значит моя деятельность кому то интересна, уводят клиентов- пора задуматься о расширении сферы деятельности. А когда все хорошо, клиент прет, деньги водятся-начинается застой, лень и гордыня шпарит. Так что если раньше я откровенно бесилась на “альтруистов”, то теперь они для меня просто стимул какой то

Согласна на 200%)) Главное делать свою работу качественно и с удовольствием…и Ваш клиент всегда будет Вашим!

Мне как-то паренек один рассказывал. Остановился он возле магазина и пошел по своим делам, а там таксисты обычно стоят. Дела сделал, вышел оттуда, там мужичок один вертелся, говорит подвези за 150 рублей, а то эти все меньше чем за 300 не хотят. Тот говорит, о и правда 300 дорого, довезу тебя за 150. Это дело таксисты услышали, хотели пареньку морду набить, или набили, он вроде бы “счастлив” и человеку “радость принес” по пути ведь. Зато таксисты … как их назвать… огорчились.

Нет, вы только правильно поймите, я никого ни к чему не призываю. Просто вспомнился мне этот случай. Там ведь совсем не ритейлеры, а простые люди, которые защищают свои интересы. Конечно, методы 90х, но а у людей творческих разве лучше?

Другое дело, когда хобби и все такое. Но это приобретает массовый характер. Поймите, что нельзя продавать товар на грани окупаемости. Причем, товар довольно стандартный. Да, могут быть акции, специальные предложения и прочее… Но при равных условиях….продавать в два раза дешевле. Я бы не отказался от бензина за 15 рублей. Но, если такой удастся найти, то он почему-то ворованный, или чем-то разбавлен.

А вы не сталкивались с блокировкой страниц, или с тем, когда от вашего имени общаются с вашими клиентами, или когда ваши заказы перехватывают другие. Безусловно, мы все пытаемся найти иные и эффективные методы рекламы. Безусловно конкуренция – это двигатель торговли. Но, речь о том, что кто-то бездумно пытается заняться бизнесом, ставит какие-то непонятные цены, потом это подхватывают другие, а потом ты объясняешь клиентам почему у тебя “не такое же фуфло как у этих”, “почему шар так дорого стоит” и прочее, прочее, прочее.

Я вплотную занялась шарами два года назад. Было все вышеперечисленное, наверное до сих пор продолжается и возможно еще ни раз столкнусь. Но я всегда помню, что когда я вышла на этот рынок, то для кого то тоже была выскочкой, некоторые до сих пор такой считают. Конкуренция, что поделать, ниш на рынке практически не осталось, борьба за клиента ужесточается с каждым днем. Но либо так, либо назад, к работе на дядю. Или вы можете предложить другой выход?

ни в коем случае назад не смотреть)))) столько сил нервов потрачено уже. Остался последний бой – он трудный самый! Как там в песне поется? Два года назад может кто выскочкой и называл- а сегодня уже обращаются чаще и на Вы)))) Держимся-держимся и не смотрим по сторонам. Сила воли плюс характер – это и отличает профессионалов от случайных людей. А еще мудрость народная – если долго мучиться- что-нибудь да получится!!! сам бизнес красивый, праздничный, позитивный, тем более если на него 2 года ушло, ну как тут руки опускать?

Сергей всегда с интересом читаю ваши статьи, но здесь возьму наглость с вами не согласиться. На данный момент считаю себя пока начинающим аэродизайнером, хоть и занимаюсь уже год. Я бы не стала так обобщать всех новичков. Я начинала свое дело уже имея действующее ИП в течении пяти лет. Налоги плачу исправно. Начинала как вы и сказали с 50т рублей. Но…..изначально купила на 5т некое количестро шаров для тренировки. Делала букеты, фигурки разные…фотографировала их для фотоальбома…..и только когда поняла оснавные принципы работы начала вставлять в альбом фото из интернета. Денег не занимала…Цены не ломала…..ставила ту цену в которую оценивала свой труд

Так статья не про вас, она про тех, кто не считает, не думает, в итоге пролетает. Даже при исходных данных приведенного примера, имея мозги, можно было все таки выйти в ноль, а не в глубокий минус. Девушка все-таки какую то минимальную прибыль имела, так все вырученные деньги не тратить надо было на собственные нужды, а из прибыли отдавать долги, а себестоимость откладывать на покупку газа и шаров. Кроме того, база клиентская уже была наработана и через какое то время, девушка, если уж, конечно, не совсем клиника в плане глупости, ценник то чуть-чуть подняла. Потом глядишь, до фигур добралась.

Да, меня интересно читать. А общаться со мной еще интереснее….
Но в данной теме я ничего не утверждал, а просто описал поступки недалекого человека, который пытается действовать путем использования негодных средств. И который получил закономерный результат. Не более.
Таких людей много, очень много, к сожалению. На смену каждому, кто проел все легкие деньги, полученные путем демпинга и закрылся, встают трое новых. Это как у Змея Горыныча: на место каждой отрубленной вырастаю три новых головы.
Рынок рубит таких под корешок, но они появляются, они постоянно появляются вновь и вновь.
Вы знаете, я уже научился видеть их издалека. Когда такие идут к нам в торговый зал Волшебника, за шарами, или за гелием, не важно, их видно. То ли что-то в глазах, то ли в походке, не знаю, не психолог. Но их, камикадзе, сразу видать. И не только мне. Все наши ребята, которые работают в торговом зале, их тоже чувствуют, и заряжают таким балбесам по полной программе. Те, разумеется, на все согласны и все покупают не глядя.
Такая вот сэ ля ви.

Вспомним 90-ые. Полстраны торговали на рынке, челночили. Где они теперь? Остались самые стойкие, предприимчивые. Пена слилась или помогли им слиться. В той же Казани, несмотря на обилие торговых центров, рынки остались и торгуют на них именно оставшиеся. Так же, думается, будет и с рынком шаров, тем более с нынешним повышением цен. Рано или поздно либо любители уйдут, либо профессионалы воспитают клиента.

ох грешно наживаться на убогих…

Замечательная тема,Сергей..Спасибо и за нее тоже:)Я в торговле лет 100,а может,и чуть больше.Смысла цены снижать-не вижу.Работа-ради работы?Нет такого интереса:).Работаю достаточно адекватно,чтобы и себе и людям.Самое главное-качественно,с удовольствием,расширением ассортимента…ну,и с улыбкой:)Вокруг меня в городе немало коллег,которые занимаются шарами и,встречаются среди них те,которые пытаются попродавать “НУ,О-О-О-ЧЕНЬ ДЕШЕВО”.Честно говоря отношусь к такой категории людей достаточно снисходительно.Ну,не всем же учиться на чужих ошибках,кому то нравиться на своих…..Я желаю от всей души расти им профессионально.Очень понравилась раскладка Yellow_Orange,все человек разжевал для начинающих по цене шариков и с чем их едят:)Пусть всех нас продолжают радовать воздушные шары и щедрые,благодарные клиенты!Аминь.

Энже, Вы для меня, как лучик света, ну, как всегда. И радостно, и вселяет надежду. Надеюсь Вас увидеть Вас в Казани в апреле, когда Гжерек приедет.

Я еле еле заставила себя дочитать до конца, так распирают эмоции, уже только от одного заглавия темы! Вы говорите- домохозяйки! Да это ерунда, если домохозяйка втянется и полюбит эту работу, все наладится и у нее. В нашем торговом центре, в любом магазине, будь то трусы, духи, продукты, цветы, бижутерия и т.д. У ВСЕХ в продаже имеются шарики по 5 рублей!!!!!! Причем, с рисунком и качественные, 12". А у меня 12" от 12 до 20 рублей. Им то всем повиг, у них это так просто, на всякий случай, а мне очень торговлю перебивают. Так сегодня узнала, что некоторые еще и гелий приобрели!!!! Разумеется цена ниже, чем у меня. А у меня дорого, примерно, как у других в городе на таких же точках. Заказов на игрушки у меня много, но я одна делаю, конечно, этим “точку” не вытянешь. В общем, беда….. Вот сижу и думаю- сбавить цену или не надо? Им то по большому счету все равно, если не будут брать, а мне то как быть?

Год назад я бы посоветовала снизить цены. Сегодня однозначно – НЕ СНИЖАТЬ. Смысл теряется. Пробуйте дополнительные виды услуг, доставку, фотосессию бесплатную для детей с шариковыми мультгероями прям тут же в отделе. Ребятишек все любят фотать, главное фон яркий. За пару дней, пока фигурки будут живы сфотается куча ребятишек – вам реклама скрытая – людям радость)))

Ой, да ладно Вам!)) Вы пробовали с ними просто поговорить? По душам, так сказать? Объяснить ситуацию, что это Ваш заработок, Вы на него деток кормите, все же люди.
Ну, а если по-хорошему не получится…. Чем они торгуют? Купите такой-же товар, как у них и выставите в 2 раза дешевле:)) Будет Вам всё равно, покупают этот товар у Вас или нет, а вдруг на соседей подействует. Бороться надо их же методами:))) Авось и договоритесь в конечном итоге:)

Как про себя прочитала.У меня такая ж..с прошлого года,когда все соседи,торгующие не товаром для праздника выложили на витринах шары по 5 руб.Цены не снижала,просто прикупила 8" бельгию и им была цена 4-5 руб(это до тотального подорожания)Пора поднимать цену на шары с гелием,но пока не решаюсь.У меня 12" без рисунка с обработкой(продаю только с обработкой и не меньше 12")-40,с рисунком 45,14"-50

Мне особенно “приятно”, когда они покупают в трех шагах от меня шары за 5 рублей, а потом приходят ко мне, чтобы я их гелием заправила. Или в фикс прайсе купят шдм (10 штук с насосом за 40 рублей) и требуют из них делать фигурки. Мы отказываем, люди возмущаются.

Продолжайте отказывать. Или Ваши шарики или пусть идут лесом. Вы же знаете, что из шдм за 40 можно скрутить кукиш, получается неплохо. А вот что-то дельное не получится. Предложите им презерватив надуть гелием в конце концов – практически одно и то же получается)))) Прошу пардону за мой французский… самой предложения поступают постоянно надуть “их” шарики гелием. Объясняю что не могу и озвучиваю причины. Обижаются, потом опять возвращаются. Говорят, со мной надежнее, хоть я и противная))))

На счет “надуйте наши шарики”. Я говорю цену ту же что у меня стоит мой надутый шар. Объясняю, что за свои шары я отвечаю и если он лоплет в процессе надувания, я просто возьму другой. А с шарами с которыми вы пришли я не знакома: что за производитель, сколько они пролежали, а вдруг есть брак и шар лопнет пока я его дуть буду… поэтому цена такая, что если лопнет шар, который принесли вы, я спокойно беру из своих и надуваю вместо вашего. Т.е. получается, что мои шары вам надувать выгоднее, потому что стоимость просто шарика уже входит в стоимость надутого. А те что вы где-то купили, лучше оставьте себе и просто воздухом надуете и детям отдадите побесится… Обычно так и делают и в следующий раз не приходят ко мне с чужими шарами….

Извините, а когда их шар лопнет и вы берете свой, они за два шара платят? Или гелий просто так зря потрачен? Нам однажды принесли шарики, мы отказались надувать гелием и уговорили клиента надуть их воздухом. Из 10 в живых осталось всего 3 !!!! Представляете сколько мы бы зря потратили гелия?

А мы все шары сначала воздухом раздуваем… Кстати, по чужим шарам: говорим, что цена одинаковая (что свои, что ваши), но за свои мы ещё несём ответственность. За год приучили, почти не предлагают )))

Не в первый раз мы поднимаем этот вопрос, бурно дискутируем, доказывая сами себе какие мы молодцы, не сдаемся под натиском, не снижаем цены. И ни разу не выступила противоположная сторона. Ну что то типа: “Да, я демпингую, да, меня вполне устраивает копеечная прибыль, потому что… и далее по списку”. Либо такие Клуб не посещают, либо плевать им на наше с вами мнение. Им и так хорошо. Занимаются любимым делом, клиенты имееются, а эти, с высокими ценами, пусть сами выгребают как хотят. Смысл тогда вообще обсуждать?

По прошествии многих лет я научилась довольно спокойно относится к тем, кто демпингует цены. Как показывает практика – такие товарищи быстро “сдуваются”. Поэтому с интересом следим за развитием таких “Компаний”.))) Конечно это раздражает, неприятно… но Ваши клиенты всегда будут Вашими.

Тема актуальная)) И смысл в обсуждении есть) Расскажу реальную историю) набрала заказы я к 23 февраля, в том числе и на гелиевые шарики, гелий вот вот закончится, вроде все рассчитала, но вечером звонит девушка и просит всего то 10 шаров надуть, говорю, что гелия мало-вдруг не хватит-а она все равно просит (а вдруг)- в итоге на 3 шарика не хватило, а забирать должны были утром в 7 часов) вспомнила,что рядом в магазине большом шарики тоже продают даже на 15 руб дешевле) побежала (благо магазин до 21.00 работает), взяла шарики свои на всякий случай, а там девушка сказала, что надует ,только без обработки (она не знает что это такое), я побежала домой, захватила хай наш любимый и снова в магазин) вообщем надула я 3 шарика (вернее мне надули их) как попало-разные получились)) и еще 1 я купила у них (чтобы посмотреть какие шарики используют) -Итог: дешевле – это не значит качественнее. Я для себя решила раз и навсегда-не снижать цены, глядя на таких шародувчиков))) Мой клиент всегда придет ко мне) Берем качеством)) Я думаю это самый главный элемент удачной торговли)) и еще реклама, реклама)) А покупатель-он и в Африке покупатель) все хотят дешево, и это нормально) На всякий товар есть свой покупатель) Я так хочу зарабатывать денежки, получая удовольствие от любимого дела) а не просто получать удовольствие от любимого дела))
Спасибо Сергей за темку)) Выговариваться надо) но не отчаиваться) Это жизнь)) Искать новые и лучшие выходы развития своего бизнеса (если это не Хобби). Для меня любой опыт -это опыт)) Главное выводы делать)
PS: продавец из магазина даже просила продать ей мой хаюшек, так как не знает где такой покупать) А шарики все равно берут и у нее и у меня))

Парадокс ситуации в том, что в результате каждый остается при своих. Я получаю заказ и зарабатываю на нем 10 рублей, герои заметки Сергея Лещанова – получают 10 заказов, зарабатывают на каждом по рублю и в итоге имеют те же 10 рублей прибыли. Ну, это образно. Смысл? Упахаться, испортить отношения с коллегами-конкурентами, разбаловать клиентов – ради чего?..

Это принцип. Здесь как то звучал. Типа лучше сорок раз по разу, чем ни разу 40 раз

Звонит мне сестра из Орла и спрашивает:по какой цене у меня шары.Ответила,что по 40.Она поведала мне,что невестка прикупила на 1000 33 штуки,чтобы поздравить маленькую девочку с самого ранья.)))Девочка проснулась,обрадовалась,но нужно идти в школу.4 часа долго тянулись,потом танцы,потом долгий путь домой.подходит к двери в предвкушении праздника,открывает дверь….,а шары почти все на полу.Представляете разочарование маленькой девчушки???Опять сестра звонит мне.и я понимаю,что там была 10" и без обработки.
Вот здесь уместно помнить покупателям,что они не настолько богаты,чтобы покупать дешёвые шары.

Давайте информацию давать коротко, а потом размышления. Вот у нас в СИБИРИ 40 руб шар с гелием 12" , хай-флоат 10 р. Иногда нужна просто информация, просто ответ. Этот как маркетинг.

Извините, а Сергей прав, моя история очень долгая примерно 5-ть лет. Начинал на рынке торгуя шарами дёшево, без ИП и без налогов, потом начал оформлять мероприятия и делать фигуры, тоже без ИП и дёшево, теперь мучаюсь, сам себе яму вырыл, ео теперь работать научился и дела потихоньку налаживаются. Так что я умудрился сделать демпинг сам себе))))))

Так самое время выровнять цены. Есть вполне логическое объяснения, цена в закупке выросла практически в три раза, так что извините, не получается цены низкими держать

А я самая что ни на есть “домушница”, работаю без ИП, налогов и аренды торговой площади, хотя очень уже хочется оформить все официально… НО!!!!! Мои цены многим выше БОЛЬШИНСТВА магазинов, отделов праздничной продукции и оформительских контор в нашем городе. Более того, я еще всех постоянно уговариваю повышать цены))) И девочки, которые уже со мной работали(из других “агентств”) постепенно поднимают цены) Давайте уметь договариваться, авось, получится! И больше общаться с клиентами, рассказывать о размерах, качесте шаров и про обработку! ведь так много клиентов берут, что называется, “не глядя”, лишь бы подешевле, хоть " без хая… Печально( Это наша общая репутация! ЭТО НАШЕ ОБЩЕЕ ДЕЛО, хоть и такое индивидуальное!
у меня сейчас Итальянский шар пастель стоит 45 руб с обработкой
Мексика или Тайланд пастель 50 руб с обработкой

Блин, читаю ваши цены на шары с обработкой и офигеваю -я не могу продавать шар 12" Колумбия с гелием и обработкой ниже, чем за 65 рублей. Правда, 10" с гелием у меня по 25 рублей. Но я же всё просчитывала – мне нормально выгодно 10" продавать по 25 рублей. А вот 12" без обработки только 50 рублей. Иначе невыгодно категорически – много уходит на аренду. Вот ещё гелий поднимут, и я тоже подниму цены на шары.
Было у меня время, когда я засомневалась и поснижала цены в расчёте получить побольше заказов. А вот и фиг – даже с низкими ценами заказов больше не стало. Из чего я сделала вывод – хочешь нормальных денег, делай нормальные цены. Особенно с учётом, как сильно страдают наши ручки, как ломит те же пальчики, как сохнет кожа от талька. Я просто пришла к выводу, что тот, кому нужны мои изделия, за деньгами не постоит. А у кого денег нет, нефиг ко мне и обращаться – неохота мне ради них ломаться. Ну, неохота, и всё. Ради меня-то никто ломаться не будет же. А я почему должна это делать? Фигушки! Меня себя жальчее.
А у нас во Владе многие фирмы даже развозят бесплатно, лишь бы к ним обращались заказчики. А я плюнула и развожу по собственным расценкам на такси уже 4-й год. И нормально – и мне денег остаётся, и водителю на зарплату хватает, и заказчики есть.
А ещё не люблю связываться с организациями, особенно бюджетными. Все немедленно требуют скидок либо начинают давить на жалость, типа у них денег мало. Я не иду им навстречу – нет денег, не фиг обращаться. А я за свой счёт ничего делать никому делать не стану – мне чего-то никто денег по доброте душевной не подбрасывает.
Вот такая я сволочь :)

И я такая же бессовестная сволочь! Могу, конечно, в заказ сделать гораздо больше, чем заказывали, но только потому, что заказчик симпатичен, или настроение замечательное, или попробовать хочется. А под видом благотворительности клиентов привлекать-ни-ни! И на доставку бесплатно не поеду, даже на такси, это же время мое! Я его ценю. И веду себя так не потому, что крутая такая, а потому что уважаю себя и свой труд. Соответственно мой клиент уважает меня. Конечно, очень часто клиенты уходят туда, где дешевле, но тот кто остается переходит в разряд постоянных. А это дорогого стоит.

Эльмира,абсолютно согласна с тобой!В заказ обязательно какую нибудь приятную фигнюшку от себя добавляю.Просто потому,что хочется побаловать своих клиентов..Они же мои,мои постоянные,а не чьи то!Люблю их очень:)А они,всегда отвечают взаимностью,и возвращаются ко мне снова и снова:)Так что доброта душевная,она должна присутствовать в нашей работе.А зла в мире и без нас хватает:)

Прямо в точку,Сергей!Подняли настроение)
Мало кто у нас что-то просчитывает,все думают,что это так просто…Потом происходит все как по вашему сценарию)

ой, да и в просчёты всегда может вкрасться непредвиденная ошибка. Никто не застрахован.

Ой, тут на днях приключился небольшой “и смех, и грех”. Приехала к потенциальному заказчику обговаривать что, как да почём. Морщится – что ж так дорого-то? Пожимаю плечами – обычные цены, не дороже, чем у остальных. Он два дня молчал, видать, обзванивал других или мнения собирал – дорого или как. Ну, и никуда не делся – мне заказ и сделал. А говорил – дорого.

Все говорят что дорого. Я тоже начал ценить свой труд, художник не может измерять цену своей картины потраченной на неё литром краски да и всегда найдётся тот кто сделает дешевле,

Довелось пообщаться с хозяйкой точки шаров из ТЦ – цифра фольгированная метровая анаграм с гелием у них 320 р! ))) Я просто офигеваю! для сравнения у большинства 500 – 600 р !
Позвонила пообщалась )
Текст ответа следующий: держим низкие цены что б хоть как то удержать клиента и самим остаться на плаву! …. и дальше судорожным голосом – КЛИЕНТОВ ВООБЩЕ НЕТ ((((((!!!
Спрашиваю – вы цену на закупку вообще учитываете? Это ж 308 р!!! за саму фольгу цифры – без гелия!!! (это после последнего тотал повышения!)
Говорит мне – у нас старые запасы их надуваем!
Вопрос – на какие шиши вы будете делать закупку??!!! – а рано или поздно всё равно придётся это делать!
а ведь ещё и аренда стоит денег!
.. в добавок ещё у них доставка бесплатная – хоть 1 шар!!!
Я просто ОФИГЕВАЮ!!!!
Возможен вариант оправдания такого поведения следующий: богатый папа или муж, брат, сват и т п дал девочке денег – на, крути, мути, дуй! Только не плачь что дела своего не имеешь!
И девочка начала дуть!
Потом взяла ещё бабали и ещё…
Потом рано или поздно ВСЕМ хотелось бы видеть прибыль… и вроде бы цель близка!! Денег дали, получает наличные при продаже, и вроде всё так не плохо – ведь я только начинаю!! подумала девочка!
Но с таким подходом так и не получается у девочки освободить папу, мужа, брата и свата от бесконечной денежной кабалы в фонд убыточного шаронадувания.

На то у басни есть МОРАЛ! ))) такие акулы бизнеса сойдут с дистанции сами.
А у людей с более ясной головой, мыслями и что не маловажно большинство рассчитывающие только на свои финансы, а так же руки и труд – порой очень тяжёлый – не смотря на удовольствие от любимого дела – останутся с клиентами как и старыми так и вновь приобретенные за время убыточной торговли конкурента!
..так как ну не верю я в такие бесконечные скитания по убыточным “латексным горам”!

А клиенты которые ищут на рубль дешевле и кинут вас в последний момент – были, есть и будут – это неизбежно во все времена!
Это моё абсолютное убеждение – равно как то что ваш клиент придёт именно к вам!
А не ко мне не к “Васе” из компании “Дешёвый шар” и не к “Пете” давнему королю местного рынка услуг, а именно к вам и только к вам! Каждому свой клиент!

Мы дабы поддержать своих заказчиков подбадриваем подарками в довесок к заказу!
Скорее всего так делают многие!

А! что ещё вспомнила!
Есть ещё категория шародувов – “честные и порядочные и добренькие”
– ну это по сравнению со всеми нами – бессовестными ХАПУГАМИ ! ))))) которые просто грабят клиента! )))
Если автор своих рекламных текстов (на которые я наткнулась) тоже участник клуба и прочитает – буду невозможно этому рада!
Это из соц сетей как раз – те кто скептически относятся к развитию деятельности через соц сети возможно покажется несерьёзным, но это же как вирус!!!! не важно откуда он возник! ))) главное что он запущен! )))
Собственно выдержка их рекламного поста: У нас вы можете приобрести шарики и композиции из шаров по доступным для вас ценам! Ведь многие предложения по шарам завышены в 10, 20 а порой и более 30 раз!
С учётом того, что шарик для моделирования стоит всего 1, 20 копеек!
Задумайтесь стоит ли делать заказ у таких людей и совершать такую переплату!
Я просто ОРАЛА ОТ СМЕХА!!! от такой МЕГА рекламы себя и расчёта сгрести всех покупателей себе за счёт разжовывания всех нюансов данной “промышленности” ))))) !!!
Может с горяча, но я подумала в тот момент что – тут медицина бессильна!

Еще есть один аргумент. Праздник должен быть у всех, не только у людей с достатком. Согласна, но тем не менее считаю, что на последние люди шары не покупают и вот не мучает меня совесть озвучивать не самые низкие цены в городе. Возможно, что моя жадность не знает границ, но когда после какого-нибудь Восьмого марта у меня не гнутся пальцы пару дней и кожа на них слезает, то очень помогает морально подсчитывание прибыли. Ну или когда из этой же прибыли отправляешь деньги на какую-нибудь благотворительность. И опять же не просишь у мужа денег на закупку шаров.

Мне как новичку знать все это в самый раз. Большое спасибо за статью. Побольше таких тем( для новичков).

Вы забыли упомянуть диск Анатолия Пиксаева=))))

А что Пиксаев? Грамотный товарищ-продажник.

Отличная статья.и комментарии.спасибо,ребята за то,что не жалеете делиться своим опытом,за то,что озвучиваете свои мысли.

Очень, очень, очень полезно, спасибо вам, ребята за столь интересную статью и комментарии!)

Войдите, чтобы оставить комментарий

Доска объявлений Шаратория:
воздушные шары, товары для праздника

 
Рубрики сообщества
 
 
Яндекс.Метрика Яндекс цитирования